起底梵蜜琳貴婦膏:搭上“姐姐”賣貨,其代工廠兩斤賣230元

袁野、楊佩雯/紅星新聞

2020-07-06 12:13

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《乘風破浪的姐姐》熱播,最大的贏家恐怕是獨家冠名的微商“梵蜜琳”。
在第一期節目播出以后,梵蜜琳的百度指數瘋漲3倍有余。在淘寶官方旗艦店中,銷量最高的產品也是節目中露出最多的“梵蜜琳貴婦膏”。
由于過去微商帶來的刻板印象,梵蜜琳在《乘風破浪的姐姐》中的獨家冠名也成為了觀眾們討論的焦點之一。
有多名梵蜜琳的微商代理都向紅星新聞記者表示,最近在節目中頻繁露出的產品“梵蜜琳貴婦膏”賣得非常火爆。
紅星新聞記者注意到,所謂的“梵蜜琳貴婦膏”并非是由梵蜜琳自行生產,而是由代工廠生產貼牌。
230元在梵蜜琳的旗艦店中連8g貴婦膏都買不到,卻能直接在代工廠這里買到2斤無貼牌的貴婦膏。
4000萬超值投資以后:
有微商稱最近賣得非常火爆

有媒體報道稱,《乘風破浪的姐姐》在立項初期,項目級別僅為B級,招商的情況并不好。另據北京商報報道,梵蜜琳投入4000萬元贊助了《乘風破浪的姐姐》。
目前,梵蜜琳是《乘風破浪的姐姐》的獨家冠名贊助商,產品“梵蜜琳貴婦膏”也在節目中多次露出。
在《乘風破浪的姐姐》節目播出后,短短兩天時間,就有超過10個話題登上微博熱搜榜。這樣的熱度也或多或少轉化到了獨家冠名贊助商上。
開源證券曾發布相關研報。其中,研報對不同贊助級別的贊助價格進行了假設。其中,樂觀情景下,“獨家冠名”的贊助價格為1.8億元。
6月12日,在第一期節目播出以后,梵蜜琳的百度指數瘋漲3倍有余。從播出前的2175漲到6544,在播出后第二天,搜索指數繼續上漲至7355。
7月4日,梵蜜琳的多名微商代理都向紅星新聞記者表示,最近“梵蜜琳貴婦膏”賣得非常火爆。
紅星新聞記者注意到,現在在淘寶官方旗艦店中,銷量最高的產品也是節目中露出最多的“梵蜜琳貴婦膏”,月銷量高達3890件,評價已經達到1.37萬條。
“梵蜜琳貴婦膏”分為兩種規格,其中,8g的定價為290元,40g的定價為1200元。
僅以淘寶官方旗艦店一個渠道來進行計算,光是“梵蜜琳貴婦膏”一個產品,梵蜜琳月內已回款至少113萬元。
八成銷售來自于微商渠道
代工廠加工,230元能買2斤貴婦膏

事實上,在電商平臺的銷售并非是梵蜜琳的主營渠道。
一名梵蜜琳的微商代理告訴紅星新聞記者,微商渠道的銷售差不多能占80%左右。“(淘寶)旗艦店是樹立品牌的一個地方,基本都是原價出售的,不用擔心旗艦店跟我們有競爭。我們微商這邊的價格還可以調動。”
據上述微商代理介紹,梵蜜琳的經銷商級別主要分為三級,分別是金牌經銷商、至尊經銷商和一級經銷商。如果個人想要成為梵蜜琳的微商代理,除了繳納一筆保證金外,還需要一次性拿一定金額的貨品。“金牌(經銷商)的話大概是6折左右拿貨,至尊(經銷商)的話是4-5折左右拿貨,一級(經銷商)的話就是4折左右。”一梵蜜琳的代理商告訴紅星新聞記者。
按照一級經銷商的拿貨價格來計算,正賣得火爆的“梵蜜琳貴婦膏”的微商拿貨價最低為116元/8g、480元/40g,遠遠低于其旗艦店價格。
同時,紅星新聞記者通過中國藥品監管APP,在“國產非特殊用途化妝品備案信息”一欄中對“梵蜜琳貴婦膏”進行了查詢,發現:其實際生產企業為廣州一一生物技術有限公司和湖南弘鍇生物科技有限公司。圖據中國藥品監管APP

圖據中國藥品監管APP

這也意味著,“梵蜜琳貴婦膏”是以貼牌方式生產的。
有意思的是,紅星新聞記者發現,廣州一一生物技術有限公司在阿里巴巴上售賣無貼牌的貴婦膏,定價為230元/1KG。
換句話來說,230元在梵蜜琳的旗艦店中連8g都買不到,卻能直接在代工廠這里買到2斤的量。從廣告銷售上來看,梵蜜琳幾乎可以算得上是《乘風破浪的姐姐》的最大贏家。一句“乘風破浪就要贏,姐姐都涂梵蜜琳”的廣告詞給觀眾留下了深刻的印象。
但是,“微商”帶來的“不靠譜”印象,梵蜜琳能把它消除嗎?
(原題為《起底梵蜜琳:搭上《姐姐》賣貨,產品工廠代工 貴婦膏阿里上230塊能買兩斤》)
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責任編輯:周子靜
澎湃新聞報料:4009-20-4009   澎湃新聞,未經授權不得轉載
關鍵詞 >> 微商,微商產品

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